Valikoimasuunnittelu jakelijoille
Hevosenkenkien valinta jakelijoiden valikoimiin
Rakenna hevosenkenkävalikoimasi niiden kengittäjien ja hevosalan asiakkaiden ympärille, joita jo palvelet. Aloita tavallisista muodoista ja ko'oista ja lisää materiaali- tai erikoisvaihtoehtoja selkeään tarpeeseen. Voimme arvioida suunnitellun valikoiman, määrät ja mukautukset ennen kuin sitoudut laajempaan valikoimaan.
Valikoiman logiikka
Aloita asiakasryhmistä ja valitse sitten valikoiman syvyys
Kengittäjien perustarve
Painota toistuvasti tarvittavia kokoja, etu- ja takakaviomuotoja, sopivia nauloja ja luotettavaa täydennystä.
Lajikohtainen kysyntä
Lisää kilpailu-, harjoittelu-, estehyppy- tai muita käyttömallistoja paikallisten asiakkaiden pyytäessä niitä.
Kanavien erilaistaminen
Luo erottuva ohjelma erikoismateriaaleilla, pintakäsittelyillä, merkinnöillä, pakkauksilla tai räätälöidyillä malleilla.
Materiaalien roolit
Käytä materiaalia valikoimapäätöksenä, älä koristeellisena nimikkeenä
Pienellä näytöllä pyyhkäise taulukkoa sivusuunnassa nähdäksesi kaikki sarakkeet.
| Materiaaliryhmä | Rooli valikoimassa | Ostajan vahvistettavat tiedot |
|---|---|---|
| Teräs | Laaja perusvalikoima, jonka rakenne on vahva ja kestävä | Profiili, koko, käänteet, naulanreiät ja pintakäsittely |
| Alumiini | Painoon ja suorituskykyyn keskittyvät mallisarjat | Seos, geometria, etu-/takakaviojakauma ja pintakäsittely |
| Kupari | Erikois-, koriste- tai markkinakohtaiset ohjelmat | Koostumus, pintakäsittely, käyttökohde ja pakkaus |
| Kumi ja komposiitti | Vaihtoehtoinen rakenne määriteltyihin ostajan tarpeisiin | Rakenne, mitat, käyttötarkoitus ja hyväksytty näyte |
Varastokuri
Erota perusvarasto erikoistilausten laajuudesta
Useampi malli ei automaattisesti tee parempaa luetteloa. Merkitse jokainen SKU perusvarastoksi, valikoivaksi varastoksi tai erikoistilaukseksi. Liitä kuhunkin hevosenkenkään yhteensopivat naularyhmät ja tarvittavat kengittäjän työkalut ja määritä sitten kokokohtainen syvyys myyntihistorian ja asiakaspyyntöjen avulla. Vahvista jokaisen valitun sarjan ja varianttiyhdistelmän vähimmäismäärät.
Räätälöidyn valikoiman kehittäminen
Täytä todellinen markkinapuute hallitulla räätälöidyllä tuotteella
Kun paikalliset kengittäjät tai jälleenmyyjät tarvitsevat vakiovalikoimasta puuttuvan profiilin, RELIA voi valmistaa mallin piirustuksen, fyysisen näytteen tai selkeän tuoteidean perusteella. Ostaja määrittelee kohdemarkkinan, ja tehdas muuntaa tarpeen materiaali-, geometria-, työväline-, näyte- ja pakkauspäätöksiksi.
Valikoiman arviointi
Arvioi jokainen SKU roolin, älä luettelon ulkoasun perusteella
- Asiakassegmentti ja käyttötarkoitus
- Materiaali, kokojärjestelmä ja etu-/takakaviomuoto
- Yhteensopivien hevosenkenkänaulojen ja työkalujen vaatimukset
- Odotettu vuosikysyntä ja täydennystiheys
- Perusvarasto-, valikoiva varasto- tai erikoistilausasema
- Oman tuotemerkin tai kanavakohtaisen pakkauksen tarpeet
Anna jokaiselle mallille selkeä rooli ensimmäisessä tilauksessa
Perusvalikoiman täydennys
Tunnista muodot ja koot, joita asiakkaat pyytävät säännöllisesti. Kirjaa määrät ko'oittain tasajaon sijaan.
Lisävaihtoehdot
Pidä harvemmin tarvittavat variantit erillään perusvarastosta. Vahvista kunkin määrä ja uusintatilausehdot.
Räätälöity kehitys
Määritä valikoiman tarkka puute vertailunäytteen ja ostajapalautteen avulla ennen työvälineiden tai näytteiden valmistusta.
Vähimmäismäärät vahvistetaan mallin ja kokojakauman mukaan. Laaja luettelo ei tarkoita, että jokainen yhdistelmä on varastossa.
Tehtaan arviointi
Rakenna valikoima markkinasi ympärille
Lähetä asiakasryhmät, nykyiset myydyimmät tuotteet, puuttuvat tuotteet ja odotetut määrät. Luonnostelemme alkuvalikoiman ja tunnistamme, missä räätälöity kehitys lisää arvoa.