Предложение, которое покупатели действительно могут сравнить
Руководство по оптовым предложениям на подковы
Чтобы получить применимое предложение, отправьте сведения о продукте, количества по размерам, необходимые изменения и место доставки. На этой основе мы рассматриваем существующие модели и индивидуальные запросы. Минимальные количества, изготовление образцов, упаковка и возможные затраты на разработку подтверждаются для конкретных позиций вашего запроса.
Определение продукта
Замените общее название продукта полной закупочной позицией
Укажите материал, модель или чертёж, размер, форму для передних/задних копыт, сечение, расположение отверстий под гвозди, отвороты, отделку и маркировку. Для подковных гвоздей или инструментов добавьте серию, размеры и упаковку. Эти сведения предотвращают сравнение более низкой цены с изделием другой конструкции.
Факторы цены
Цена предложения зависит от производственного процесса
На небольшом экране проведите по таблице вбок, чтобы увидеть все столбцы.
| Ценовой фактор | Что меняется |
|---|---|
| Существующая или новая конструкция | Инженерные работы, оснастка и изготовление образцов |
| Материал и масса продукта | Потребность в сырье и формовании |
| Сочетание вариантов | Сложность наладки, обработки и упаковки |
| Отделка и маркировка | Дополнительная обработка и согласование |
| Упаковка и место назначения | Короб, поддон и условия доставки |
Проверочный список запроса предложения
Отправьте единый документ, которым смогут пользоваться коммерческая и производственная команды
- Ссылка на продукт, модель, чертёж или данные физического образца
- Материал, список размеров и количество каждого варианта
- Требуемые отделка, логотип, этикетка, штрихкод и спецификация короба
- Требование к согласованию образца или согласованию до производства
- Место назначения, Incoterm и требуемое время прибытия
- Требования к контролю или документации
Индивидуальное предложение
Отделяйте разработку от повторных поставок
Отправьте чертёж, данные образца или предлагаемое изменение для оценки осуществимости. Попросите отделить разовые затраты на разработку, оснастку и образцы от цены продукта при повторных поставках. Первичный запрос запускает рассмотрение; он не подтверждает, что любой замысел уже готов к производству.
Правила сравнения
Сравнивайте одинаковую спецификацию и одинаковую ответственность
Проверьте, включает ли каждое предложение одинаковые материал, сочетание размеров, отделку, количество в упаковке, объём контроля и Incoterm. Это особенно важно для прочных и долговечных кованых изделий, у которых сечение, масса и способ изготовления могут существенно изменить предложение.
Чётко указывайте количества и единицы продажи
Укажите, означает ли каждое количество штуки, пары, комплекты или коробки. Для подковных гвоздей добавьте предполагаемое количество в коробке; для подков при необходимости укажите распределение на передние и задние. Это предотвращает сравнение цен, рассчитанных на разные единицы.
Укажите желаемое условие поставки, конкретное место назначения и период прибытия. Тогда мы сможем уточнить условия продукта и отправки до окончательного оформления предложения.
Частые вопросы покупателей
Частые вопросы о предложениях
Уточните объём, количества и условия доставки настолько, чтобы их можно было сравнить.
Можно ли запросить предложение до окончательного согласования всех деталей?
Можно начать с модели, чертежа или данных образца, предполагаемых количеств по размерам и места назначения. Укажите ещё не решённые детали. Мы можем рассмотреть недостающие сведения, но изменение спецификации, упаковки или условий доставки может изменить предложение.
Какие затраты следует выделять отдельно в индивидуальном предложении?
Попросите отделить разработку, оснастку и изготовление образцов от цены продукта при повторных поставках. Также уточните маркировку, упаковку и условия доставки. Раздельные затраты делают объём прозрачным; это не означает, что какая-либо позиция автоматически включена или бесплатна.
Как следует указывать штуки, пары, комплекты и коробки?
Укажите единицу продажи в каждой строке заказа. Для подков добавьте распределение на передние и задние; для гвоздей в коробках укажите количество гвоздей в каждой коробке. Цену за пару нельзя напрямую сравнивать с ценой за штуку или за комплект неопределённого состава.
Включает ли цена продукта доставку на мой склад?
Не предполагайте, что включает. Подтвердите предложенное условие поставки и указанное место, а также определите включённые расходы на перевозку и в пункте назначения. При запросе предложения на доставку предоставьте адрес приёмки или сведения о месте назначения и требования к прибытию.
Рассмотрение на заводе
Получите предложение на конкретный продукт
Отправьте полную разбивку по вариантам и условия доставки. Мы вернёмся с вопросами, необходимыми для точного и сопоставимого предложения.