Plánování sortimentu pro distributory
Výběr podkov do sortimentu distributorů
Sestavte sortiment podkov podle podkovářů a jezdeckých zákazníků, kterým již dodáváte. Začněte běžnými tvary a velikostmi a doplňte materiálové nebo speciální možnosti tam, kde existuje jasná potřeba. Než se zavážete k širší nabídce, můžeme posoudit navržený sortiment, množství a případné úpravy na míru.
Logika sortimentu
Začněte skupinami zákazníků a pak určete hloubku nabídky
Základní poptávka podkovářů
Upřednostněte opakovaně žádané velikosti, přední a zadní tvary, kompatibilní podkováky a spolehlivé doplňování.
Poptávka podle disciplíny
Přidejte řady pro dostihy, trénink, skoky či další použití, pokud je místní zákazníci požadují.
Odlišení prodejních kanálů
Pomocí zvláštních materiálů, povrchů, značení, obalů nebo vlastních návrhů vytvořte odlišný program.
Role materiálů
Používejte materiál jako rozhodnutí o sortimentu, ne jako dekorativní označení
Na malé obrazovce posuňte tabulku do stran a zobrazte všechny sloupce.
| Skupina materiálů | Role v sortimentu | Údaje k potvrzení kupujícím |
|---|---|---|
| Ocel | Široký základní sortiment s pevnou a odolnou konstrukcí | Profil, velikost, čapky, otvory pro podkováky a povrch |
| Hliník | Modelové řady zaměřené na nízkou hmotnost a výkon | Slitina, geometrie, poměr předních/zadních a povrchová úprava |
| Měď | Speciální, dekorativní nebo tržně specifické programy | Složení, povrch, použití a balení |
| Pryž a kompozit | Alternativní konstrukce pro definované potřeby kupujícího | Struktura, rozměry, zamýšlené použití a schválený vzorek |
Disciplína zásob
Oddělte základní zásoby od šíře zvláštních objednávek
Více modelů automaticky nevytváří lepší katalog. Označte každé SKU jako základní zásobu, výběrovou zásobu nebo zvláštní objednávku. Ke každé podkově přiřaďte kompatibilní skupiny podkováků a příslušné podkovářské nástroje a podle historie prodejů a požadavků zákazníků určete hloubku podle velikosti. Potvrďte minimální množství každé vybrané řady a kombinace variant.
Vývoj sortimentu na míru
Vyplňte skutečnou mezeru na trhu řízeným produktem na míru
Pokud místní podkováři nebo prodejci potřebují profil chybějící ve standardním sortimentu, RELIA jej může vyrobit podle výkresu, fyzického vzorku nebo jasné produktové koncepce. Kupující definuje cílový trh a továrna převádí požadavky do rozhodnutí o materiálu, geometrii, výrobních nástrojích, vzorcích a balení.
Posouzení sortimentu
Hodnoťte každé SKU podle role, ne podle vzhledu v katalogu
- Segment zákazníků a zamýšlené použití
- Materiál, velikostní systém a přední/zadní tvar
- Požadavky na kompatibilní podkováky a nástroje
- Očekávaná roční poptávka a četnost doplňování
- Status základní či výběrové zásoby nebo zvláštní objednávky
- Požadavky na balení pro vlastní značku nebo konkrétní kanál
Dejte každému modelu jasnou roli v první objednávce
Doplňování základního sortimentu
Určete tvary a velikosti, které zákazníci pravidelně požadují. Zaznamenejte množství podle velikosti místo rovnoměrného rozdělení objednávky.
Doplňkové možnosti
Méně časté varianty držte odděleně od základních zásob. U každé potvrďte množství a podmínky opakované objednávky.
Vývoj na míru
Před výrobou nástrojů nebo vzorků definujte konkrétní mezeru v nabídce pomocí referenčního vzorku a zpětné vazby kupujících.
Minimální množství se potvrzuje podle modelu a kombinace velikostí. Široký katalog neznamená, že je každá kombinace skladem.
Posouzení továrnou
Sestavte sortiment podle svého trhu
Pošlete skupiny zákazníků, současné nejprodávanější výrobky, chybějící produkty a očekávaná množství. Navrhneme počáteční sortiment a určíme, kde vývoj na míru přidává hodnotu.