ऐसा मूल्य प्रस्ताव जिसकी खरीदार वास्तव में तुलना कर सकें
घोड़े की नाल के थोक मूल्य प्रस्ताव की मार्गदर्शिका
उपयोग करने योग्य मूल्य प्रस्ताव पाने के लिए उत्पाद संदर्भ, आकार के अनुसार मात्रा, आवश्यक बदलाव और डिलीवरी गंतव्य भेजें। इसी आधार पर हम मौजूदा मॉडलों और अनुकूलित उत्पादों की पूछताछ की समीक्षा करते हैं। न्यूनतम मात्रा, नमूना कार्य, पैकिंग और किसी भी विकास लागत की पुष्टि आपके अनुरोध में शामिल वास्तविक वस्तुओं के लिए की जाती है।
उत्पाद की परिभाषा
सामान्य उत्पाद नाम की जगह खरीद की पूरी मद लिखें
सामग्री, मॉडल या चित्र, आकार, आगे/पीछे के खुर की बनावट, अनुप्रस्थ काट, कील के छेदों की व्यवस्था, क्लिप, फिनिश और अंकन बताएँ। कीलों या औजारों के लिए श्रृंखला, माप और पैकिंग भी शामिल करें। ये विवरण अलग निर्माण वाले उत्पाद की तुलना कम कीमत से करने से रोकते हैं।
कीमत को प्रभावित करने वाले कारक
प्रस्तावित कीमत उत्पादन प्रक्रिया के अनुसार होती है
छोटी स्क्रीन पर सभी कॉलम देखने के लिए तालिका को बगल की ओर स्वाइप करें।
| कीमत का कारक | क्या बदलता है |
|---|---|
| मौजूदा या नया डिज़ाइन | इंजीनियरिंग, उत्पादन उपकरण और नमूना कार्य |
| सामग्री और उत्पाद का वजन | कच्चे माल और आकार देने की आवश्यकताएँ |
| प्रकारों का मिश्रण | सेटअप, संभालने और पैकिंग की जटिलता |
| फिनिश और अंकन | अतिरिक्त प्रसंस्करण और अनुमोदन |
| पैकिंग और गंतव्य | कार्टन, पैलेट और डिलीवरी का आधार |
मूल्य प्रस्ताव अनुरोध की जाँच सूची
ऐसा एक विवरण भेजें जिसे वाणिज्यिक और उत्पादन टीमें साझा कर सकें
- उत्पाद लिंक, मॉडल, चित्र या वास्तविक नमूने का संदर्भ
- हर प्रकार के लिए सामग्री, आकारों की सूची और मात्रा
- आवश्यक फिनिश, लोगो, लेबल, बारकोड और कार्टन विनिर्देश
- नमूने या उत्पादन से पहले अनुमोदन की आवश्यकता
- गंतव्य, Incoterm और आवश्यक आगमन समय
- निरीक्षण या दस्तावेज़ संबंधी आवश्यकताएँ
अनुकूलित मूल्य प्रस्ताव
विकास कार्य को बार-बार होने वाली आपूर्ति से अलग रखें
व्यावहारिकता की समीक्षा के लिए अपना चित्र, नमूना संदर्भ या प्रस्तावित बदलाव भेजें। विकास, उत्पादन उपकरण और नमूनों की एकमुश्त लागत को नियमित आपूर्ति के उत्पाद मूल्य से अलग दिखाने को कहें। प्रारंभिक पूछताछ से समीक्षा शुरू होती है; इससे हर अवधारणा के उत्पादन के लिए तैयार होने की पुष्टि नहीं होती।
तुलना का अनुशासन
समान विनिर्देश और समान जिम्मेदारी की तुलना करें
जाँचें कि हर प्रस्ताव में समान सामग्री, आकारों का मिश्रण, फिनिश, प्रति पैक संख्या, निरीक्षण दायरा और Incoterm शामिल हैं। मजबूत और टिकाऊ फोर्ज किए गए उत्पादों के लिए यह विशेष रूप से महत्वपूर्ण है, क्योंकि अनुप्रस्थ काट, वजन और निर्माण प्रक्रिया प्रस्ताव को काफी बदल सकते हैं।
मात्रा और बिक्री इकाइयाँ स्पष्ट करें
बताएँ कि हर मात्रा नग, जोड़ी, सेट या डिब्बे में है। कीलों के लिए प्रति डिब्बा प्रस्तावित संख्या दें; नाल के लिए जहाँ लागू हो आगे और पीछे की नालों का विभाजन दें। इससे अलग-अलग इकाइयों पर आधारित कीमतों की तुलना से बचा जा सकता है।
आगमन की समयावधि के साथ अपनी वांछित डिलीवरी शर्त और नाम से निर्दिष्ट गंतव्य दें। तब हम मूल्य प्रस्ताव अंतिम करने से पहले उत्पाद और शिपमेंट का आधार स्पष्ट कर सकते हैं।
खरीदारों के सामान्य प्रश्न
मूल्य प्रस्ताव के सामान्य प्रश्न
दायरा, मात्रा और डिलीवरी का आधार इतना स्पष्ट करें कि तुलना की जा सके।
क्या सभी विवरण तय होने से पहले मैं मूल्य प्रस्ताव माँग सकता हूँ?
आप मॉडल, चित्र या नमूना संदर्भ, आकार के अनुसार वांछित मात्रा और गंतव्य से शुरुआत कर सकते हैं। अभी तय न हुए विवरण बताएँ। हम छूटी जानकारी की समीक्षा कर सकते हैं, लेकिन विनिर्देश, पैकिंग या डिलीवरी के आधार में बदलाव से प्रस्ताव बदल सकता है।
अनुकूलित मूल्य प्रस्ताव में कौन-सी लागत अलग करनी चाहिए?
विकास, उत्पादन उपकरण और नमूना कार्य को नियमित आपूर्ति के उत्पाद मूल्य से अलग करने को कहें। अंकन, पैकिंग और डिलीवरी का आधार भी स्पष्ट करें। अलग लागत दायरा स्पष्ट करती है; इसका अर्थ यह नहीं कि कोई मद अपने आप शामिल या निःशुल्क है।
नग, जोड़ी, सेट और डिब्बे कैसे निर्दिष्ट किए जाने चाहिए?
हर ऑर्डर मद पर बिक्री इकाई लिखें। नाल के लिए आगे और पीछे का विभाजन दें; डिब्बों में कीलों के लिए प्रति डिब्बा कीलों की संख्या दें। प्रति जोड़ी कीमत की तुलना सीधे प्रति नग या अनिर्धारित सेट की कीमत से नहीं की जा सकती।
क्या उत्पाद मूल्य में मेरे गोदाम तक डिलीवरी शामिल है?
ऐसा न मानें। प्रस्तावित डिलीवरी शर्त और निर्दिष्ट स्थान की पुष्टि करें तथा प्रस्ताव में शामिल परिवहन और गंतव्य लागत पहचानें। डिलीवरी का मूल्य प्रस्ताव माँगते समय प्राप्ति पता या गंतव्य विवरण और आगमन आवश्यकताएँ दें।
कारखाने की समीक्षा
उत्पाद-विशिष्ट मूल्य प्रस्ताव पाएँ
प्रकारों का पूरा विभाजन और डिलीवरी का आधार भेजें। मूल्य प्रस्ताव को सटीक और तुलना योग्य बनाने के लिए जरूरी प्रश्न हम आपको भेजेंगे।