Planowanie asortymentu dla dystrybutorów
Wybór podków do asortymentu dystrybutorów
Buduj asortyment podków wokół podkuwaczy i klientów jeździeckich, których już obsługujesz. Zacznij od standardowych wzorów i rozmiarów, a następnie dodawaj materiały lub opcje specjalistyczne tam, gdzie istnieje wyraźna potrzeba. Możemy przeanalizować proponowany zestaw, ilości i wszelkie zmiany na zamówienie, zanim zdecydujesz się na szerszy asortyment.
Logika asortymentu
Zacznij od grup klientów, a potem wybierz głębokość asortymentu
Podstawowy popyt podkuwaczy
Priorytetowo traktuj regularnie potrzebne rozmiary, wzory przednie i tylne, zgodne podkowiaki i niezawodne uzupełnianie.
Popyt według dyscypliny
Dodaj serie do wyścigów, treningu, skoków lub innych zastosowań, gdy proszą o nie lokalni klienci.
Różnicowanie kanałów
Użyj specjalnych materiałów, wykończeń, oznaczeń, opakowań lub własnych projektów, aby stworzyć odrębny program.
Role materiałów
Traktuj materiał jako decyzję asortymentową, nie dekoracyjną etykietę
Na małym ekranie przesuń tabelę na boki, aby zobaczyć wszystkie kolumny.
| Grupa materiałów | Rola w asortymencie | Dane do potwierdzenia przez kupującego |
|---|---|---|
| Stal | Szeroki podstawowy asortyment o mocnej, trwałej konstrukcji | Profil, rozmiar, kapturki, otwory na podkowiaki i wykończenie |
| Aluminium | Serie modeli wrażliwe na masę i nastawione na osiągi | Stop, geometria, proporcja przód/tył i obróbka powierzchni |
| Miedź | Programy specjalistyczne, dekoracyjne lub dla określonego rynku | Skład, wykończenie, zastosowanie i opakowanie |
| Guma i kompozyty | Alternatywna konstrukcja dla określonych potrzeb kupującego | Struktura, wymiary, zamierzone użycie i zatwierdzona próbka |
Dyscyplina zapasów
Oddziel podstawowy zapas od szerokości zamówień specjalnych
Więcej modeli nie tworzy automatycznie lepszego katalogu. Oznacz każde SKU jako zapas podstawowy, selektywny lub zamówienie specjalne. Powiąż każdą podkowę z rodzinami zgodnych podkowiaków i odpowiednimi narzędziami podkuwacza, a następnie określ głębokość według rozmiaru na podstawie historii sprzedaży i próśb klientów. Potwierdź minimalne ilości każdej wybranej serii i kombinacji wariantów.
Rozwój asortymentu na zamówienie
Wypełnij rzeczywistą lukę rynkową kontrolowanym produktem na zamówienie
Gdy lokalni podkuwacze lub detaliści potrzebują profilu, którego nie ma w standardowym asortymencie, RELIA może wykonać projekt z rysunku, fizycznej próbki lub jasnej koncepcji produktu. Kupujący określa rynek docelowy, a fabryka przekłada wymagania na decyzje o materiale, geometrii, oprzyrządowaniu, próbkach i opakowaniu.
Przegląd asortymentu
Oceniaj każde SKU według roli, nie wyglądu w katalogu
- Segment klientów i zamierzone zastosowanie
- Materiał, system rozmiarów i wzór przedni/tylny
- Wymagania dotyczące zgodnych podkowiaków i narzędzi
- Przewidywany roczny popyt i częstotliwość uzupełniania
- Status podstawowy, selektywny lub zamówienie specjalne
- Wymogi opakowania dla marki własnej lub konkretnego kanału
Nadaj każdemu modelowi jasną rolę w pierwszym zamówieniu
Uzupełnianie podstawowego asortymentu
Zidentyfikuj wzory i rozmiary regularnie zamawiane przez klientów. Zapisuj ilości według rozmiaru, zamiast dzielić zamówienie równo.
Dodatkowe opcje
Oddziel rzadziej potrzebne warianty od podstawowych zapasów. Potwierdź ilość i warunki ponownego zamówienia każdego z nich.
Rozwój na zamówienie
Użyj próbki referencyjnej i opinii kupujących, aby określić konkretną lukę w asortymencie przed rozpoczęciem oprzyrządowania lub próbek.
Minimalne ilości potwierdza się według modelu i kombinacji rozmiarów. Szeroki katalog nie oznacza, że każda kombinacja jest w magazynie.
Przegląd fabryczny
Zbuduj asortyment wokół swojego rynku
Prześlij grupy klientów, obecne bestsellery, brakujące produkty i przewidywane ilości. Opracujemy początkowy asortyment i wskażemy, gdzie rozwój na zamówienie zwiększa wartość.