Oferta, którą kupujący mogą rzeczywiście porównać
Poradnik hurtowych ofert na podkowy
Aby otrzymać użyteczną ofertę, prześlij odniesienie do produktu, ilości według rozmiarów, wymagane zmiany i miejsce dostawy. Na tej podstawie analizujemy istniejące modele i zapytania o produkty niestandardowe. Minimalne ilości, prace nad próbkami, pakowanie i ewentualne koszty rozwoju potwierdzamy dla konkretnych pozycji w zapytaniu.
Definicja produktu
Zastąp ogólną nazwę produktu kompletną pozycją zakupową
Podaj materiał, model lub rysunek, rozmiar, kształt dla przednich/tylnych kopyt, przekrój, rozmieszczenie otworów na podkowiaki, kapturki, wykończenie i oznakowanie. W przypadku podkowiaków lub narzędzi uwzględnij serię, wymiary i pakowanie. Te szczegóły zapobiegają porównywaniu niższej ceny z inną konstrukcją.
Czynniki wpływające na cenę
Cena w ofercie wynika z procesu produkcji
Na małym ekranie przesuń tabelę w bok, aby zobaczyć wszystkie kolumny.
| Zmienna cenowa | Co się zmienia |
|---|---|
| Istniejąca lub nowa konstrukcja | Prace inżynieryjne, oprzyrządowanie i próbki |
| Materiał i masa produktu | Zapotrzebowanie na surowiec i formowanie |
| Zestaw wariantów | Złożoność przygotowania, obsługi i pakowania |
| Wykończenie i oznakowanie | Dodatkowa obróbka i zatwierdzenie |
| Pakowanie i miejsce docelowe | Karton, paleta i podstawa dostawy |
Lista kontrolna zapytania ofertowego
Prześlij jeden opis, z którego mogą wspólnie korzystać zespoły handlowy i produkcyjny
- Link do produktu, model, rysunek lub odniesienie do fizycznej próbki
- Materiał, lista rozmiarów i ilość każdego wariantu
- Wymagane wykończenie, logo, etykieta, kod kreskowy i specyfikacja kartonu
- Wymóg zatwierdzenia próbki lub zatwierdzenia przed produkcją
- Miejsce docelowe, Incoterm i wymagany termin przybycia
- Wymagania dotyczące kontroli lub dokumentacji
Oferta niestandardowa
Oddziel prace rozwojowe od powtarzalnych dostaw
Prześlij rysunek, odniesienie do próbki lub proponowaną zmianę do oceny wykonalności. Poproś o oddzielenie jednorazowych kosztów rozwoju, oprzyrządowania i próbek od ceny produktu przy powtarzalnych dostawach. Wstępne zapytanie rozpoczyna analizę; nie potwierdza gotowości każdego pomysłu do produkcji.
Zasady porównywania
Porównuj tę samą specyfikację i ten sam zakres odpowiedzialności
Sprawdź, czy każda oferta obejmuje ten sam materiał, zestaw rozmiarów, wykończenie, liczbę sztuk w opakowaniu, zakres kontroli i Incoterm. Jest to szczególnie istotne przy mocnych, trwałych wyrobach kutych, których przekrój, masa i proces wytwarzania mogą istotnie zmienić ofertę.
Jasno określ ilości i jednostki sprzedaży
Określ, czy każda ilość oznacza sztuki, pary, zestawy czy pudełka. Dla podkowiaków podaj proponowaną liczbę w pudełku; dla podków, w stosownych przypadkach, podział na przednie i tylne. Zapobiega to porównywaniu cen opartych na różnych jednostkach.
Podaj wymagany warunek dostawy i wskazane z nazwy miejsce docelowe wraz z przedziałem terminu przybycia. Możemy wtedy wyjaśnić podstawę produktu i wysyłki przed sfinalizowaniem oferty.
Częste pytania kupujących
Częste pytania o oferty
Określ zakres, ilości i podstawę dostawy wystarczająco jasno, aby można je było porównać.
Czy mogę poprosić o ofertę przed ustaleniem wszystkich szczegółów?
Możesz zacząć od modelu, rysunku lub odniesienia do próbki, planowanych ilości według rozmiarów i miejsca docelowego. Wskaż jeszcze nieustalone szczegóły. Możemy sprawdzić brakujące dane, ale zmiany specyfikacji, pakowania lub podstawy dostawy mogą zmienić ofertę.
Które koszty należy oddzielić w ofercie niestandardowej?
Poproś o oddzielenie rozwoju, oprzyrządowania i prac nad próbkami od cen produktu przy powtarzalnych dostawach. Wyjaśnij także oznakowanie, pakowanie i podstawę dostawy. Osobne koszty uwidaczniają zakres; nie oznaczają, że jakakolwiek pozycja jest automatycznie uwzględniona lub bezpłatna.
Jak określać sztuki, pary, zestawy i pudełka?
Podaj jednostkę sprzedaży w każdej pozycji zamówienia. Dla podków uwzględnij podział na przednie i tylne; dla podkowiaków w pudełkach podaj ich liczbę w każdym pudełku. Ceny za parę nie można bezpośrednio porównać z ceną za sztukę lub nieokreślony zestaw.
Czy cena produktu obejmuje dostawę do mojego magazynu?
Nie zakładaj, że tak. Potwierdź wskazany w ofercie warunek dostawy i nazwane miejsce oraz ustal, które koszty transportu i miejsca docelowego są wliczone. Przy zapytaniu o wycenę dostawy podaj adres odbioru lub dane miejsca docelowego oraz wymagania dotyczące przybycia.
Ocena fabryki
Otrzymaj ofertę dla konkretnego produktu
Prześlij pełny podział wariantów i podstawę dostawy. Odpowiemy pytaniami niezbędnymi do przygotowania dokładnej i porównywalnej oferty.