การวางแผนกลุ่มสินค้าสำหรับผู้จัดจำหน่าย
การเลือกเกือกม้าสำหรับกลุ่มสินค้าของผู้จัดจำหน่าย
สร้างกลุ่มเกือกม้าจากช่างเกือกม้าและลูกค้าขี่ม้าที่คุณให้บริการอยู่แล้ว เริ่มด้วยแบบและขนาดที่ใช้ทั่วไป แล้วเพิ่มวัสดุหรือตัวเลือกเฉพาะทางเมื่อมีความต้องการชัดเจน เราสามารถทบทวนชุดสินค้าที่เสนอ จำนวน และการเปลี่ยนแปลงสั่งทำก่อนที่คุณจะตัดสินใจขยายกลุ่มสินค้า
แนวคิดการจัดชุดสินค้า
เริ่มจากกลุ่มลูกค้า แล้วกำหนดความลึกของสินค้า
ความต้องการหลักของช่างเกือกม้า
ให้ความสำคัญกับขนาดที่ใช้ซ้ำ แบบกีบหน้าและหลัง ตะปูที่เข้ากันได้ และการเติมสินค้าที่เชื่อถือได้
ความต้องการตามประเภทกีฬา
เพิ่มกลุ่มสินค้าสำหรับแข่งม้า ฝึกซ้อม กระโดด หรือการใช้งานอื่นเมื่อมีลูกค้าในพื้นที่ร้องขอ
ความแตกต่างของช่องทาง
ใช้วัสดุ ผิวสำเร็จ เครื่องหมาย บรรจุภัณฑ์ หรือแบบสั่งทำพิเศษเพื่อสร้างโครงการที่แตกต่าง
บทบาทของวัสดุ
ใช้วัสดุเป็นเกณฑ์เลือกกลุ่มสินค้า ไม่ใช่ป้ายตกแต่ง
บนจอเล็ก ให้เลื่อนตารางไปด้านข้างเพื่อดูทุกคอลัมน์
| กลุ่มวัสดุ | บทบาทในกลุ่มสินค้า | ข้อมูลที่ผู้ซื้อต้องยืนยัน |
|---|---|---|
| เหล็ก | กลุ่มสินค้าหลักที่ครอบคลุมพร้อมโครงสร้างแข็งแรงและทนทาน | รูปหน้าตัด ขนาด ปีกยึด รูตะปู และผิวสำเร็จ |
| อะลูมิเนียม | กลุ่มรุ่นที่คำนึงถึงน้ำหนักและเน้นประสิทธิภาพ | โลหะผสม รูปทรงทางเรขาคณิต สัดส่วนหน้า/หลัง และการปรับผิว |
| ทองแดง | โครงการเฉพาะทาง ตกแต่ง หรือเฉพาะตลาด | องค์ประกอบ ผิวสำเร็จ การใช้งาน และการบรรจุ |
| ยางและวัสดุผสม | โครงสร้างทางเลือกสำหรับความต้องการผู้ซื้อที่กำหนดไว้ | โครงสร้าง ขนาด การใช้งานที่ตั้งใจ และตัวอย่างอนุมัติ |
วินัยในการจัดการสต็อก
แยกสต็อกหลักจากความหลากหลายของสินค้าสั่งพิเศษ
รุ่นที่มากขึ้นไม่ได้ทำให้แคตตาล็อกดีขึ้นโดยอัตโนมัติ กำหนดทุก SKU เป็นสต็อกหลัก สต็อกคัดเลือก หรือสินค้าสั่งพิเศษ เชื่อมเกือกม้าแต่ละแบบกับกลุ่มตะปูที่เข้ากันได้และเครื่องมือช่างเกือกม้าที่เกี่ยวข้อง แล้วใช้ประวัติการขายและคำขอลูกค้าเพื่อกำหนดความลึกตามขนาด ยืนยันจำนวนขั้นต่ำสำหรับแต่ละซีรีส์และชุดตัวเลือกที่เลือก
การพัฒนากลุ่มสินค้าสั่งทำ
เติมช่องว่างตลาดจริงด้วยสินค้าสั่งทำที่ควบคุมได้
เมื่อช่างเกือกม้าหรือผู้ค้าปลีกในพื้นที่ต้องการรูปหน้าตัดที่ไม่มีในกลุ่มมาตรฐาน RELIA สามารถผลิตตามแบบเขียน ตัวอย่างจริง หรือแนวคิดผลิตภัณฑ์ที่ชัดเจน ผู้ซื้อกำหนดตลาดเป้าหมาย และโรงงานแปลงความต้องการเป็นการตัดสินใจด้านวัสดุ รูปทรง เครื่องมือผลิต ตัวอย่าง และการบรรจุ
การทบทวนกลุ่มสินค้า
ประเมินแต่ละ SKU ตามบทบาท ไม่ใช่ภาพลักษณ์ในแคตตาล็อก
- กลุ่มลูกค้าและการใช้งานที่ตั้งใจ
- วัสดุ ระบบขนาด และแบบกีบหน้า/หลัง
- ข้อกำหนดตะปูเกือกม้าและเครื่องมือที่เข้ากันได้
- ความต้องการรายปีที่คาดการณ์และความถี่เติมสินค้า
- สถานะสต็อกหลัก คัดเลือก หรือสั่งพิเศษ
- ความต้องการบรรจุสำหรับแบรนด์ส่วนตัวหรือช่องทางเฉพาะ
กำหนดบทบาทชัดเจนให้แต่ละรุ่นในคำสั่งซื้อแรก
การเติมสินค้าหลัก
ระบุแบบและขนาดที่ลูกค้าขอเป็นประจำ บันทึกจำนวนตามขนาดแทนการแบ่งคำสั่งซื้อเท่ากัน
ตัวเลือกเพิ่มเติม
แยกรุ่นย่อยที่ไม่ค่อยใช้จากสต็อกหลัก ยืนยันจำนวนและเงื่อนไขสั่งซ้ำของแต่ละรายการ
การพัฒนาสั่งทำ
ใช้ตัวอย่างอ้างอิงและความคิดเห็นผู้ซื้อเพื่อระบุช่องว่างเฉพาะในกลุ่มสินค้าก่อนเริ่มเครื่องมือผลิตหรือตัวอย่าง
จำนวนขั้นต่ำจะยืนยันตามรุ่นและสัดส่วนขนาด แคตตาล็อกที่หลากหลายไม่ได้หมายความว่าทุกชุดผสมมีในสต็อก
การทบทวนโดยโรงงาน
สร้างกลุ่มสินค้าให้เหมาะกับตลาด
ส่งกลุ่มลูกค้า สินค้าขายดีปัจจุบัน สินค้าที่ยังขาด และจำนวนที่คาดการณ์ เราจะวางกลุ่มสินค้าเริ่มต้นและระบุว่าการพัฒนาสั่งทำเพิ่มคุณค่าได้ที่ใด